行销太极二十四式----营销人自己的生活写照

 

行销太极二十四式
此书献给广大战斗在销售一线的将士们 
从这里进入的是人
走到一半变成了鬼
走出去的时候
上半身是人
下半身是鬼

魔 鬼 总 动 员
踏进了销售的门，就是销售的人。

选择了销售，就选择了地狱，也就选择了天堂。

要么你成为天堂的人上人，要么你沦为地狱的鬼里鬼，摆在你面前的只有两条路，除此之外，你别无选择，毫无退路。

销售就是人与鬼的较量，在这里我们会将活生生的人变成了鬼，再将上半身重现还原成在人，半人半鬼，职业营销人真实写照，一词鼎江山。

在这里，没有人认识你，也不会有人在乎你，因为你和大家都是一样的，都是一具光秃秃饥饿的空壳，都是一张没有任何图案的白纸。

在这里，你不要再抱有什么幻想，也不要有任何的企图，放弃幻想，放弃那些轰轰烈烈的梦幻，扎扎实实，埋头去干，才是你真正要做的事情。

在这里，你可以摘下面具，静静的审视自己的面貌，就像少女审视自己的侗体，自己的终究是自己的，将伴随你走过百年之祭。

在这里，不要希望别人给与帮助，这些希望都是徒劳的，天下没有免费的午餐，在这个世界上，根本没有免费的理由。

在这里，要学会在别人的冷漠中体味生存的艰辛，要学会在别人的冷笑中成长，这种苦涩的体验比起任何的良药都能医好你内心的脆弱与恐惧。

在这里，所有辉煌的过去将永远的成为过去，不要躺在功劳簿上洋洋得意，那些过去将化作一缕清烟，淡淡的逝去，鲜花与泪水堆积的城堡将在瞬间轰然倒塌，鲜花终究会枯萎，泪水终究会风干。

在这个世界上，没有谁可以阻挡住时间的侵蚀，时间就像无情的刀子，一点点的削去你的棱角，在你的额头上刻下一道道浸润着岁月之酒的留痕。

在这里，要么你咬牙坚持到天堂，要么一不留心被挤下十八层地狱，天堂里的红酒与地狱里的白骨，近在咫尺，就在那尽头。

要学着一个人去尝试，哪怕撞的头破血流，粉身碎骨，一定要去闯，试问那个水手可以一辈子漂泊在大海上。

在这里，你可以学会用十天的经历将会解码百年人生之沧桑，用一句话去破译生活的真滋味，用一个字去体验人生的底色。

忘记一切，重新开始吧
各位朋友们，非常感谢你们参加我们的魔鬼生存训练活动。

首先，首先祝贺你是一个伟大的勇士，只有勇士才会傲视群雄，才会成为一代王者，才会成为最后的成功者。

来到这里，第一件事情就是学会遗忘，请忘了你的过去所有所有的一切，包括你的生活历史，工作经历，家庭与朋友，统统的一切，你现在知道的只有一个，你的名字，就是你区别于别人唯一的符号。

你的从前到这里就断然终止了，你的生命将这里重新开始，这个记录了曾经风光无限的终点，并无定数的起点，这个人生坐标原点，记录了你现在是一个十分干静的躯壳,一个刚刚出生的生灵，没有尘世的抚摸.

忘记一切吧，在这里，你可以完全找到一个崭新的你，一个亮晶晶的你，未来美好的生活正在等待你。

忘记一切吧，轻装起程，
带着理想，带着梦想，带着期盼
就让
白云为我做衣裳
风雨为我洗尘
闪电为我喝彩

三尺男儿豪气冲天
孤身义胆走江湖
剑指南山
泪洒四海
汗滴五湖

向前冲吧，
向前冲吧！

再次感谢各位参加我们的魔鬼生存训练，非常感谢!

要么成上帝，要么成俘虏

客户是我们的上帝，
因为客户为我们提供生存的食粮
客户是我们的俘虏
因为客户将自己口袋的钱乖乖的放进我们的口袋。

在我们的眼里，客户是生意的合作伙伴，代表着利润来源，代表着下一个增值点，客户为我们提供价格更低、质量更为优质、服务更为完善的产品，为我们创造无尽的利润，所以客户是我们的上帝。

所以，见了客户，你要做的第一件事就是鞠躬，鞠躬，再鞠躬！

在言行上，你要充分的尊敬他们，让他们感到自身价值所在，在内心里，你也要充分的爱戴他们，但是决不能当作神仙来膜拜，这是一个职业销售人的最起码的心态，那些面与心不一的人永远都是做游戏的配角。

但是，还是善意的提醒大家，生意场没有永远的朋友，只有永远的利益，所以你不要期望你的客户会成为一生的客户，谁也做不到这一点，共赢将是我们最终的目标。

你不的不要把客户变成我们的俘虏，只有俘虏才能按我们的意图去安排一切，不仅要俘虏她的人，更要俘虏他的心，以心换心，在商业上是不成立的，因为伦理价值观念是不能用数字来衡量的，但是只要做到将心比心，也就差不多了。

在与客户沟通的时候，最重要的一点就是寻找对方的优点与死点，寻找优点是为了更快的找到死点，往往死点就是藏在优点的隔壁。 

再强的对手身上，也会存在死点，只不过比较隐秘罢了，所以面对这样的对手，不要惊惶失措，要去寻找它的死点，分析他的死点，寻找对策，找到这个死点后,出手一定要狠,毒,快,收手一定也要快,要快。

习武之人身上都有很多的穴道，其中有一部分的穴道是致命的，所以最关键的一点是寻找这些穴道，行销太极的窍门所在就在于此。

柔中带刚，刚柔并济，如清风拂水，没有声响，没有招呼，却会留下痕迹，行销太极，意到，神传，心领，手出，心、神、意、手，发乎一处，收乎一处，浑然而天成。

苦 行 憎
天将降大任于是人也，必将苦其心志，劳其筋骨，额其体肤。

曾经和许多人探讨过，什么才叫吃苦？
为了生计，在别人怪异的目光中打扫厕所
每天顿顿都吃咸菜，吃了上顿，没了下顿
冰天雪地里裸脚而行，炎炎烈日下汗流浃背
从人家门缝里接过施舍的饭菜，冰冷的，
请问是不是吃苦？

让我们看看百毒草的故事，
在一个很遥远的地方，有一座怪山，山上无树无草，无鸟无兽，只有一片广阔带有剧毒的土壤，但是在这片生灵尽无的大地上却奇迹的生长着一种草，据说这种草汲取百毒之灵气，天地之精华，而能解天下百毒，百毒草由此而得名，只有很少人历经万重艰险才能找到它，很多来寻找的人都被毒死。

当看到我们的下一代身体越来越强壮心理越来越脆弱的时候，看不到民族的明天，看不到早晨的太阳会多么的好，站在时代的门槛上，很难想象明天我们的民族方向。
吃一般人所吃不了的苦就是吃苦

这就是吃苦的标准，如果别人吃不了的苦，你吃了，说明你能吃苦，如果别人吃不了的苦，你也不行，说明你根本不能吃苦。

这是一个没有标准的标准，标准与非标准 ，并无定则，完全在乎一心维系，一心权衡。

或许你没有读过大学，但是有一所著名的大学，你一定要去读，这就是苦学院，苦学院里的人都是苦行憎，淡淡的苦味，就像丝丝疼痛，淹没在寒夜挑孤灯里，这种亲身体味的收获永远都是书本上学不到的。

所以，曾经非常耐人寻味一句话，如是说，
吃尽天下百苦，方味天下百苦。

许多事情没有亲身经历过，说多少遍都是白费的，当把大家以近乎残酷的方式逼向绝路的时候，很多人表示出不适应，我们还是这样做了，就像一个弹簧，当压力一点点加大的时候，弹簧的张力也在增大，生活就象这弹簧，当生活出现危难的时候，谁就坚持到底，谁就是最后的胜利，这时候就看看每个人自己的能耐了。
挺过来了，就过来了，挺不过来的，也就是那样了，这就是人与人之间的差别。
心 智 体 操
让心灵做体操！

预热运动:
带领大家，围着竞争对手的阵地跑步，边跑边喊口号，一二一，一二一，一二三四！！！

现在，我们开始做体操，预备，开始！
扩展运动：，二二三四，三二三四，四二三四。
伸展运动：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。
旋转运动：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。
屈膝运动：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。
压腿运动：一二三四，二二三四，三二三四，四二三四。

活动手腕，脚腕，转转腰部，摇摇头部

双手背在身后，然后，前踢腿，侧踢腿，后摆腿，

面对远方，双手合拢，紧压腹部，目视远方，挺胸收气，放开喉咙喊，
今天我一定要做得更好！
我是最出色的导购员！
我是世界上最优秀的，一流的，我是最棒的。

然后，闭眼静思，问自己三个问题：
昨天，我哪一点做的不好？
有没有可以吸取的教训？
今天，我应该怎么去做？

日省三身，日进一点，日日不辍，终成大业之道。

俗语道，身体是革命的本钱，身体是我们每个营销人革命的本钱，但是看看我们身边，几乎每个营销人身上都有病，或是酒精中毒，或是积劳成疾，或是劳神过度，身体素质是每个营销人的第一要务，但是常常被忽视。

提高身体素质，保证我们的身体承受力，其次就是提升士气，鼓舞斗志，将每个人的激情保持在一个始终的高度，因此体操是双重涵义的，一重是在身体素质方面的，一重是在心理素质的，故称为心智体操。

大 漠 心 法
大漠孤烟直，长河落日圆。
落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
小桥，流水，人家，古道，西风，瘦马。

大漠心法:
望斗牛天穹，心寄天下百事,
看世事浮沉，心解天下百苦, 
揽众山尘嚣，心达天下百尺， 
方悟生之道,人之初. 

礼 
结交接物，恭而有礼。《晋书，杜预传》

何谓四维？一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。《管子，牧民》
人之有礼，犹鱼之有水也。《抱朴子，讥惑》
恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。
《论语，泰伯》
礼拜三军，欲取人之重,礼叩朝野,赢天下之心.

义
桃园三结义，千古永流传，肝胆亦相照，行走江湖，义为先。

仁
仁和之道，谦让之度。

智
大智若愚，而小智欺人，古往今来，大智必舍小节而求大局，舍秋毫而逐大利。
心智者必有慧眼，冷眼看时间轮回，明眸观世间浮沉，慧眼察人世冷暖。

让
让人一步海阔天空，进人一步必头破血流。
今让一寸,则进一尺.

和
荣事达总裁陈荣珍,以和为贵,提出独具一格的和商概念,国美创始人黄光裕先生提出它的经营理念，商者无域，相融共生，在此，将其中一词稍作改动，商者无域，和融共生。

生 存 力 测 验
请你告诉我，
你的一生有多少个24个小时？ 
你又如何安排你一生？
如何安排着每个24个小时？
是谁偷走你的年轻？

请你告诉你，
你可为你的父母收拾过家务，
你可为你的父母洗过脚？
你可谓你的父母端过尿盆？

请你告诉我，
你的每一分钱都变成了什么
是谁在将你口袋里的钱偷走？

请你告诉我，
为了生存，你去打扫过女厕所吗？ 
你去卖过青菜吗？
你去爬搂发过小报吗？

请你告诉我，
如果有一天，失去这份工作，下一步怎么办？
如果离开了父母的支持，你到底能走多远？
如果给你100元，你能否在另外一个都市生活一百天？

你不能这样告诉我，
你的过去是在碌碌无为中度过
一分钱对你来说，并不重要
连父母最爱吃的饭菜，生日，你也不知道？

这只能说明
你是一个没有时间概念的人，连时间从指缝中静静的流过，都一点感觉都没有，害羞，忏悔，愧疚，就没有一点点吗？
你是一个不孝顺的人，多年的养育之恩换来的就是这个吗？
你是一个没有生活真体验的人，在以后一个人行走的日子里，许多坎坷还在等着你，你的生存力为零。

当我们面临残酷的市场竞争时，我们听到最多的一句话就是，这个市场太难了，为什么？当市场给我们提出更高的能力标准时，说明我们的能力已不能支撑这份竞争所需的能力，很多人都没有意识到这一点，都将原因推托的一干二净，就是没有好好审视自己，好好的从自身找原因，想想办法提升个人的生存力。
 

导 购 五 禽 戏

前言：自然竞争激烈，唯有物竞天择，存是我们唯一的感动。
如果我们将终端导购员基本的素质用五种自然界中的动物来形容的话，请细细品味，仔细琢磨，请继续向下看：
雄鹰的眼光
雄鹰展翅，翱翔万里碧波长空，与蓝天相偎，与白云相语，一旦发现目标，从千里高空俯冲直下，直扑目标，显示出雄鹰的灼灼眼光。
导购员应该具备鹰的眼光，当顾客出现的时候，要死死的锁住目标，迅速的识别其购买特性，作出初步的分析，职业眼光是日积月累实战造就的。

豹子的速度
发现准顾客目标快，
腿要勤快，
进入角色快
目标识别快
反应速度快

狐狸的口才
狐狸的口才是狐狸的天才，导购员应该具备良好的口才，容易沟通，善于沟通，勤于沟通，促成信息的交流，完成势能与动能的有效转换。

豺狼的耐性
导购员应该具备良好的耐性，穷追猛打，死皮赖脸、缠、靠、磨、追是导购员应该具备的耐性技巧，过硬的心理素质是必备的。

猴子的灵巧
灵巧代表着反应速度要敏捷，灵巧是一名导购员应该具备的特有的灵性，接受信息分析信息，迅速做出判断与行动，根据不同的实际情况作出不同的反应。

后记：环境对每个人来说都是一样的，生存下来的根本原因就在我们自己的悟性了，有悟性，有行动，有概括，而生存是我们生活在这个世界上的最基本的渴求。